Motivasi Ekonomi dan Social Media Marketing terhadap Minat Ekspansi UMKM ke Sabah Malaysia
DOI:
https://doi.org/10.63822/018q4x98Keywords:
ekspektasi hasil, pemasaran digital, intensi internasionalisasi, UMKM perbatasanAbstract
Penelitian ini menganalisis pengaruh motivasi ekonomi dan social media marketing terhadap minat ekspansi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Kabupaten Nunukan ke Sabah, Malaysia. Motivasi ekonomi diukur berdasarkan Expectancy Theory melalui expectancy, instrumentality, dan valence. Social media marketing mengacu pada content creation, content sharing, connecting, dan community building, sedangkan minat ekspansi mengacu pada Theory of Planned Behavior melalui attitude toward the behavior, subjective norm, dan perceived behavioral control. Penelitian memakai pendekatan kuantitatif deskriptif dan verifikatif. Data diperoleh dari 99 pelaku UMKM dengan kuesioner skala Likert dan dianalisis menggunakan SPSS 25. Hasil deskriptif menunjukkan motivasi ekonomi sebesar 77,02%, social media marketing 76,75%, dan minat ekspansi 79,98%, seluruhnya berada pada kategori kuat. Motivasi ekonomi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat ekspansi dengan koefisien 0,514, t 6,490, dan signifikansi 0,000. Social media marketing juga berpengaruh positif dan signifikan dengan koefisien 0,236, t 4,059, dan signifikansi 0,000. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan dengan F 437,366 dan Adjusted R Square 0,899.
References
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Ali Abbasi, G., Abdul Rahim, N. F., Wu, H., Iranmanesh, M., & Keong, B. N. C. (2022). Determinants of SMEs' social media marketing adoption: Competitive industry as a moderator. SAGE Open, 12(1). https://doi.org/10.1177/21582440211067220
Badan Pusat Statistik Kabupaten Nunukan. (2025). Kabupaten Nunukan dalam angka 2025.
Calheiros-Lobo, N., Vasconcelos Ferreira, J., & Au-Yong-Oliveira, M. (2023). SME internationalization and export performance: A systematic review with bibliometric analysis. Sustainability, 15(11), 8473. https://doi.org/10.3390/su15118473
Eze, S. C., Chinedu-Eze, V. C., Awa, H. O., & Alharthi, R. H. E. (2021). Factors stimulating value micro-businesses attribute to digital marketing technology adoption. PLOS ONE, 16(12), e0260145. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0260145
Faturahman, A. M., & Rubedo, H. (2025). Pengaruh faktor sosial dan motivasi terhadap minat mahasiswa dalam berwirausaha di International Women University. Indonesian Journal of Social Science and Education, 1(3), 243-252.
Gunelius, S. (2011). 30-minute social media marketing. McGraw-Hill.
Hendrawaty, E., Komalasari, A., & Suningsih, S. (2023). Sosialisasi dan edukasi go green and go export bagi UMKM Lampung dan Sabah Malaysia. Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat, 5(3), 562-574.
Heryadi, D. Y., Ekowati, D., & Chusumastuti, D. (2023). Pengaruh kehadiran media sosial dan orientasi pasar terhadap kinerja UMKM di Jawa Barat. Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen, 5(1), 94-107. https://doi.org/10.52005/bisnisman.v5i1.137
Hu, L., Filipescu, D. A., & Pergelova, A. (2024). Understanding SMEs' internationalization through digital platforms: The role of knowledge sharing and consumer education. International Marketing Review, 41(5), 1044-1073. https://doi.org/10.1108/IMR-09-2023-0252
Kristirahmawati, & Rubedo, H. (2025). Pengambilan keputusan pemilihan platform e-commerce dan platform media sosial pelaku UMKM. Indonesian Journal of Social Science and Education, 1(3), 368-383. https://doi.org/10.62567/ijosse.v1i3.1319
Kumar, A., Sharma, S., Vashistha, R., Srivastava, V., Tabash, M. I., Munim, Z. H., & Paltrinieri, A. (2024). International Journal of Emerging Markets: A bibliometric review 2006-2020. International Journal of Emerging Markets, 19(4), 1051-1089. https://doi.org/10.1108/IJOEM-05-2021-0668
Lakshman, D., Kumarasinghe, J., & Weerasinghe, R. (2025). Internationalization of SMEs in a developing economy: A triangulation approach. Journal of Small Business Strategy, 35(1), 33-44. https://doi.org/10.53703/001c.124045
Nirmana, M. A., & Rubedo, H. (2025). Pengaruh inovasi produk dan social media marketing Instagram terhadap keputusan pembelian pada Mawar Studio. Indonesian Journal of Social Science and Education, 1(3), 253-264.
Prihatiningsih, B. E., & Susanti, A. (2023). Peran UMKM terhadap perekonomian di Indonesia. Jurnal Ekonomi Akuntansi dan Manajemen, 2(2), 91-107.
Rosyidiana, R. N., & Narsa, I. M. (2024). Usaha mikro, kecil, dan menengah pada masa pemulihan ekonomi pascapandemi: Digitalisasi, literasi, inovasi, dan dampaknya terhadap kinerja keuangan. Cogent Business & Management, 11(1), 2342488. https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2342488
Sharabati, A. A. A., Ali, A. A. A., Allahham, M. I., Hussein, A. A., Alheet, A. F., & Mohammad, A. S. (2024). The impact of digital marketing on the performance of SMEs: An analytical study in light of modern digital transformations. Sustainability, 16(19), 8667. https://doi.org/10.3390/su16198667
Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Trulline, P. (2021). Pemasaran produk UMKM melalui media sosial dan e-commerce. Jurnal Manajemen Komunikasi, 5(2), 259-279.
Veranita, M., Almamalik, L., & Ikhsan, S. (2022). Pemanfaatan pemasaran melalui media sosial oleh UMKM di era pandemi. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 13(1), 89-96.
Achtenhagen, L., Ekberg, S., & Melander, A. (2017). Fostering growth through business development: Core activities and challenges for micro-firm entrepreneurs. Journal of Management & Organization, 23(2), 167-185. https://doi.org/10.1017/jmo.2016.58
Amalia, S., Maria, S., & Lestari, D. (2022). Implementation of micro business productive assistance for MSMEs as an effort to grow a sustainable economy. Jurnal Bisnis: Teori dan Implementasi, 13(3), 203-216.
Avianti, W., & Pitaloka, E. (2024). Menanamkan jiwa kewirausahaan pada generasi muda: Pelatihan keterampilan kewirausahaan untuk ketahanan bisnis. Jurnal Dharma Bhakti Ekuitas, 9(1), 1-12. https://doi.org/10.52250/p3m.v9i1.772
Christianson, J., Zemlak, J., Malin, K., & Grabert, L. (2024). Does money matter? Wealth attainment as the motive for initiating growth-oriented technology ventures. American Nurse Journal, 19(7), 119-143.
Dinihayati, E., Erlangga, H., Camelia, M., & Dewinta, R. (2024). Strategi pemasaran berbasis nilai-nilai entrepreneurship dalam meningkatkan investasi. Scientific Journal of Reflection, 7(4), 945-960. https://doi.org/10.37481/sjr.v7i4.945
Kim, A. J., & Ko, E. (2012). Do social media marketing activities enhance customer equity? Journal of Business Research, 65(10), 1480-1486. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2011.10.014
Sudirjo, F., Rukmana, A. Y., Wandan, H., & Hakim, M. L. (2023). Pengaruh kapabilitas pemasaran dan digital marketing dalam meningkatkan kinerja pemasaran UMKM di Jawa Barat. Jurnal Bisnisman, 5(1), 55-69. https://doi.org/10.52005/bisnisman.v5i1.134
Suciati, W. R. F. (2023). Menumbuhkembangkan minat wirausaha generasi muda melalui kreativitas dan penggunaan media sosial. Jurnal Ilmiah MEA, 7(2), 1346-1352.
Vroom, V. H. (1964). Work and motivation. Wiley.
World Bank. (2025). Global economic prospects. World Bank Group.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nurul Farah Zulaika, Azis Zulficar Aly Yuscar (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
